最懂年轻人的品牌，已经跟他们一起开黑了

　　是时候重新看待电竞了。

　　伴随着技术的一路升级迭代，电竞早已脱离开以追求单纯娱乐为目的的角色扮演，而衍生成为在信息技术营造的虚拟环境中有组织进行的，人与人之间的智力和体力的对抗。从产业模式上看，电竞以赛事为核心，俱乐部和场馆作为上游，赛事运营和直播平台作为宣发，已经形成了完整而细分的产业链。

　　根据企鹅智库提供的数据，2018年中国电竞用户规模将超过2.8亿，潜在用户规模甚至将超过4.5亿，其中六成以下年龄不超过25岁。当看比赛、粉战队、蹲直播、买周边……组成了每天的日常，对年轻人来说，电竞不仅霸占着95后的兴趣榜首，更成为了一种生活方式。

　　今年五月份，亚奥理事会将六个电竞项目列入了电子体育表演赛，而到2022年杭州亚运会之际，电竞项目更将会成为正式的比赛项目。随着电竞职业化有序的推进、直播平台发力以及赛事平台的强力介入，预计中国电竞生态市场规模将在2019年突破百亿元，在2021年达到250亿元的规模。曾经被管制、被嘲讽的中国第78项体育运动——电子竞技，无疑将一飞冲天。

　　凭借着敏锐的洞察力，战马能量型维生素饮料提前布局电竞营销生态。早在2017年，战马就率先跨界电竞圈，赞助LPL（英雄联盟职业联赛）成为电竞营销当之无愧的领军黑「马」；2018年，除继续占位LPL职业联赛外，更与EDG战队强劲联合，围绕共同战略目标，合力打造了游戏合作的顶级标杆。

　　「一马当先」：为年轻，主动「战」

　　战马对英雄联盟职业联赛的运筹帷幄，背后其实隐藏了对整个电竞业、乃至全新泛娱乐经济的远见卓识。

　　泛娱乐产业的本质是多元文化业态的广泛互联与共生，基于“互联网+”的模式，多样化业态有机的共融，并在网状的价值链生态之中释放更多的可能。消费升级背景下，消费行为从传统的物质性消费，逐步转向发展型消费转型。此时切入以电竞为代表的泛娱乐产业，对于扩大化品牌价值、夯实战马强有力的品牌力而言是绝佳的机会。

　　作为电竞业当之无愧的头部IP，LPL毫无疑问的将会成为「击穿大众」的超级平台。而作为连续两年赞助lpl的唯一指定饮品，战马更希望走进年轻人，并鼓励受众为自由以及真我而「战」。受众和内涵上的契合度，最终成就了战马品牌与LPL的「天作之合」。

　　以「战马·主动战」为年度主题，战马一方面通过不间断的传播形式打造更广阔的玩家阵地，升级和LPL的合作；另一方面则合作EDG职业战队，展开精益化粉丝营销。在此过程中，LPL成熟而细分的立体化营销载体，正好为品牌提供了丰富的塑造空间。

    

　　电竞明星实力carry，泛娱乐生态带飞粉丝红利

　　随着电竞相关的更多资源和能力被释放，无论是从创意内容还是与用户的连接都具备庞大的产业潜能。而明星队员和明星战队的存在，也使得赛事的娱乐化营销有了相当可观的操作空间。在这一点上，战马可以说是驾轻就熟了。

　　新兵报到+大神公开课：职业明星带飞粉丝红利

　　在2018年英雄联盟开赛之初，战马就策划了以「新兵」身份回归LPL的@爱萝莉在企鹅电竞的直播#新兵报到#。借助职业选手人气，扩大宣传战马成功占位LPL唯一指定饮品的合作声量。

     

　　紧随爱萝莉接棒战马热潮的是职业大神的专场。#大神公开课#在包括斗鱼、企鹅、虎牙等平台同步开放直播。

　　在新兵报到和大神公开课的直播之中，电竞明星们通过直播、投放TVC、口播、彩蛋及水友赛等形式让观众了解战马。而从电竞圈明星定制化直播发力切入泛娱乐生态，以定向聚流并辐射精准流量的营销事件，还数战马在业内的首创。直播全程获得多个平台点位引流，总计观看人数突破351.6W人次。这一新鲜的事件营销手法，也让「无战马不电竞」成为了流传在弹幕和直播间的新梗。

　　红蓝大竞猜：惊喜红蓝瓶，陪你一起赢

　　而在大神公开课直播当中，通过贯穿了LPL春夏季赛事的红蓝大竞猜活动：在直播人气最高峰时，主播会引导观众跳转到LPL战马红蓝大竞猜页面进行竞猜，并赢取战马定制好礼。通过强互动机制，战马丰富了「战马&LPL玩家阵营」的内涵与玩法，最终实现了LOL粉丝的聚合和转化。活动期间，竞猜专题页面PV突破71W。

　　凭借着战马、电竞明星和所属俱乐部、电竞KOL形成的传播合力，战马整合了电竞泛娱乐生态，成功打造了一套高效且更有用户粘性的场景营销体系。通过全面的沟通方式，让战马在LPL的精准受众人群中塑造了更立体化的形象。

　　升级赛事玩法：「战」在一起就出位！

　　而作为英雄联盟的年度合作品牌，LPL赛事春、夏季赛当然是品牌营销绝对的主场。战马以能量加持，为梦想而战的品牌热浪从线上蔓延到线下，真正和玩家「战」在一起。

　　在赛季首日和决赛当天，通过战马官方微博、微信，外加电竞论坛以及新闻端，同步传播战马能量型饮料作为英雄联盟唯一指定的合作饮品，并强力应援EDG的消息。

　　今年的LPL启用了全新的主客场赛制，开放了包括上海、重庆、杭州、成都在内的多个主场。除了三大官方渠道外，更有十余个电竞平台的同步直播。仅就LPL春季总决赛线上观赛量  就破纪录的达到了210,100,000 人次。而无论直播流中的露出，还是节目植入的授权，LPL均为常驻嘉宾战马开放了更多的机会。

　　深度定制节目，红蓝瓶陪你观战

　　战马能量型维生素饮料走进全新的娱乐节目：《战马·王牌解说员》、《战马·每周数据报告》、《战马·计中计》。通过镜头露出、战马抽奖和趣味口播等，全天候陪伴电竞爱好者享受比赛魅力。

   

　　「战」在一起，打造超强存在感

　　作为LPL长期合作伙伴，战马也入乡随俗的同LPL来到各个主场，全程陪伴着选手和现场人员。战马红蓝瓶以能量加持选手的精彩表现，在直播流中保持着超强的存在感，随着赛况的升级，战马的品牌力也深入了用户心中。

　　在任何时代，取悦年轻人都是品牌的必修课。电竞事业的兴盛为品牌提供了一个对话年轻人的机会。而战马品牌和英雄联盟职业赛的合作，向年轻一代传达了一个讯息：战马是懂年轻人的、是属于年轻人的。

　　在电竞圈，传统的营销方式已经式微，媒体3.0的特征更为显著。而战马通过整合电竞圈不同业态，构筑泛娱乐玩家平台，使得品牌和受众「战」在一起，最终完成对受众的渗透。未来，战马不仅会加大与电竞产业合作的力度，更将不遗余力的探索泛娱乐产业纵深，领跑泛娱乐营销全生态。